Crescere ai tempo della crisi? Ecco chi ce l’ha fatta

Se davanti al pil veneto a fine 2015 è ricomparso il segno "+" nonostante le molte aziende sparite negli anni della crisi significa che ci sono imprese che non solo crescono, ma crescono molto. Tra queste Coelme è un ottimo esempio: ha fatto della flessibilità e dell'attenzione al cliente in fase di progettazione e post vendita un vero marchio di fabbrica. Ecco chi sono i 141 "campioni" veneti della crescita e qual è il segreto del loro successo. Scarica in allegato il numero completo di Tonioloricerca di gennaio.

Redazione

A ottobre 2015, sono censite 78.443 società di capitali attive in Veneto. Sono le sopravvissute al “terremoto economico” (ancora in corso). Tra il 2008 e il 2014 sono infatti scomparse dal mercato 31.129 società, di cui ben 6.872 tramite procedure concorsuali. Nel solo 2014 sono state avviate 88,2 procedure fallimentari ogni 10.000 imprese venete, valore più elevato di quello medio nazionale (e in aumento rispetto al 2013). Incrociamo ora questi dati con un altro: il PIL nella regione, dal 2008 al 2013, è sceso del 1,7%. Se il numero delle imprese attive diminuisce di più della ricchezza complessivamente prodotta, allora c’è una sola spiegazione: i sopravvissuti producono più ricchezza, quasi colmando il vuoto lasciato dai cari estinti. E se tra i sopravvisti ci fosse chi decresce e chi cresce? Allora ci sarebbero nascosti dei “campioni dell’economia aziendale” che crescono ad un ritmo impressionante, tale da colmare sia il valore aggiunto perso dagli estinti sia quello in contrazione nei sopravvissuti.

Ebbene, nel 2013 li avevamo già cercati: erano 168. Due anni dopo, un nostro laureato ha cercato ancora. Quante sono le società di capitali basate in Veneto, attive prima del 2006 nei settori manifatturieri, con almeno 10 milioni di ricavi nel 2008? Semplice, basta interrogare la banca dati AIDA: 1.599. Quante, tra queste, dal 2008 al 2013, hanno congiuntamente migliorato sette parametri di performance: aumentato le vendite, il margine operativo lordo, il margine operativo netto dopo le imposte, i flussi di cassa operativi, il patrimonio netto, e ridotto l’esposizione verso le banche e la leva finanziaria? Sono 141 (8,8% del totale). Confrontando il gruppo dei Campioni con il gruppo di partenza, notiamo che le prime:

sono grandi imprese (29,8% rispetto al 19,3%), quelle che non risentono affatto della crisi post 2008 (si noti che la crescita del valore aggiunto del’1% di una sola impresa può pareggiarne la diminuzione del -1% in dieci imprese un decimo più piccole);
sono basate nella provincia di Treviso;
sono attive nel settore delle bevande, fabbricazione di coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio (sulla cui sostenibilità del business non servono commenti), industrie alimentari, fabbricazione di articoli in pelle e simili.

Come già evidenziato nella prima ricerca, il dato impressionante è il tasso di variazione medio annuo del parametro di performance dei Campioni: i ricavi crescono del 7,6% (-1,4% nell’altro gruppo), il margine operativo lordo del 13,9% (-6,2%), il margine operativo netto dopo le imposte del 25,3% (-12,5%), il patrimonio netto del 11% (+2,2%); l’esposizione netta verso le banche si riduce del 20% (-3,1%) – l’esposizione complessiva di tutte le 141 società è di appena 462 milioni di euro! -, il rapporto di indebitamento del 28,2% (-5,2%). Avete compreso bene? Ad esempio, il loro fatturato è cresciuto, ogni anno, dal 2008 al 2013, in media, del 7,6%! Ma la crescita economica è anche fonte di occupazione: nei Campioni, il numero di occupati è aumentato nel periodo di 2.697 unità, contro una contrazione di 6.153 posti nell’altro gruppo.

COELME S.p.a.

COELME ci sembra un buon esempio, perché presenta alcune caratteristiche distintive tipiche dei Campioni: opera in una nicchia di mercato; il livello del servizio (dalla progettazione al post vendita) trascina le vendite e i margini; il debito bancario serve solo per avviare nuovi investimenti altrimenti non auto-finanziabili, diversamente è un costo e un rischio inutile; l’attenzione ai costi è ovunque.

Costruzioni Elettromeccaniche S.p.a. (Coelme) fu fondata il 19 dicembre 1975 (e qui ne celebriamo i suoi primi 40 anni), ma dal 2004 il controllo passa alla società americana Southern States Holding, mentre i management resta italiano.

L’azienda opera nel settore delle apparecchiature per la trasmissione elettrica, producendo principalmente sezionatori e switchers ad alto voltaggio, ma anche i comandi di manovra ed altri componenti per le stazioni elettriche. L’attività principale non consiste tanto nella produzione in senso stretto, quanto nella progettazione e gestione delle commesse. E da questo “saper fare”, più che dal “fare”, nasce il suo vantaggio competitivo: focalizzarsi in nicchie di mercato (per non essere schiacciati dalle giganti multinazionali) e differenziare la produzione con una elevata personalizzazione (sfruttando la flessibilità insita in una impresa di media dimensione e la ricerca e sviluppo di nuove soluzioni). La produzione per commessa implica un sistema di Supply Value Chain molto complesso, ma è proprio nelle capacità gestionali ed organizzative la chiave del suo successo.

Certamente, in Italia il settore di sbocco è maturo, ma nel mondo le infrastrutture elettriche sono ancora tutte da costruire e il modello organizzativo di COELME finora ne ha colto le opportunità: la quota del fatturato in Italia è scesa dal 15% al 11%, ma è stata più che compensata dall’aumento delle vendite all’estero (grafico 1).

Figura 1 – Composizione dei ricavi (Euro milioni)

E all’aumento delle vendite, è seguita un’armoniosa crescita e disciplina in tutte le aree economico-finanziarie dell’azienda (Tabella 1).

In fondo, questo caso è emblematico del nuovo paradigma di successo comune a molti altri settori: da “made in Italy” a “made by Italians”. Senza perdere posti di lavoro.

Tabella 1 – La performance economico-finanziaria

I 141 campioni in crescita dal 2008 a oggi

Ragione sociale	Provincia	Codice fiscale	ATECO 2007
2 M DECORI SPA	Treviso	03235310269	325050
A.C. – S.R.L.	Treviso	01792940262	110200
A.L.F. UNO S.P.A.	Treviso	01919330264	310000
A.P.I. APPLICAZIONI PLASTICHE INDUSTRIALI S.P.A.	Vicenza	00144370244	201600
ALPINESTARS S.P.A.	Treviso	01171110263	152010
AMORIM CORK ITALIA S.P.A.	Treviso	02079710261	162920
ARMONY S.P.A.	Treviso	00475290268	310000
ARNEG S.P.A.	Padova	00220200281	310120
BERTELLI & PARTNERS S.R.L.	Verona	02604950234	260000
BETTIO SERVICE S.P.A.	Venezia	03045920273	251210
BIELLA MANIFATTURE TESSILI S.R.L.	Vicenza	01223950021	132000
BIOS LINE S.P.A.	Padova	02501890285	212009
BISCOTTIFICIO BARONI S.P.A.	Verona	00353940232	107200
BLUE BOX GROUP S.R.L.	Venezia	02481290282	282500
BOTTEGA SPA	Treviso	00541680260	110220
BOVO S.P.A.	Venezia	01842530279	172100
CAFFE’ CARRARO S.P.A. – UNIPERSONALE	Vicenza	01845560240	108301
CAMINETTI MONTEGRAPPA S.P.A.	Vicenza	00494610249	236100
CANTINA DANESE S.R.L	Verona	01794860237	110210
CAREFUSION ITALY 312 S.P.A	Rovigo	00051170298	325010
CARTIERE SACI S.P.A.	Verona	00213070238	171200
CENTRALE DEL LATTE DI VICENZA S.P.A.	Vicenza	02975790243	105110
CENTRO CARNI COMPANY S.P.A.	Padova	00900670282	101000
CHAM PAPER GROUP ITALIA S.P.A.	Padova	02019440284	171000
COELME – COSTRUZIONI ELETTROMECCANICHE – S.P.A.	Venezia	00671250280	271000
COMAS – COSTRUZIONI MACCHINE SPECIALI – S.P.A.	Treviso	00200400265	284000
COMPLAST S.R.L.	Treviso	00649870268	222200
CONCERIA DI VESTENA S.R.L.	Verona	03032060240	151100
CONCERIA LABA S.R.L.	Vicenza	02093530240	151100
CONCERIA MONTEBELLO S.P.A.	Vicenza	00584940241	151100
CONCERIA PASUBIO S.P.A.	Vicenza	00165480245	151100
CONFEZIONI PESERICO S.P.A.	Vicenza	00655390243	141310
CROMAPLAST S.R.L.	Vicenza	00168340248	222909
DELLA TOFFOLA S.P.A.	Treviso	00556470268	289300
DESTRO PAOLO S.P.A.	Padova	02220630285	259999
DIAMANT S.R.L.	Verona	02922140237	152010
DISTILLERIE BONOLLO UMBERTO S.P.A.	Padova	00222760282	110100
DIXELL S.R.L.	Belluno	03160710269	265129
ECOPOLIFIX S.R.L.	Vicenza	02382140248	222000
ELEF S.P.A.	Vicenza	00649960242	432101
ENOITALIA, CORTE VIGNA, BALDO, BELVINO, CA’ DEL LAGO, INVINO, VINUVA, CANTINE BORSARI, CA’ MONTINI, E.I., ENOI, V.E.B., CBE, CA.PI. S.P.A.	Verona	01871110233	110210
EUREKA S.R.L.	Treviso	01972380263	257200
EUROCRYOR S.R.L.	Padova	02488350287	282500
EVER S.R.L.	Treviso	00301120267	205920
F.LLI GUERRIERO S.R.L.	Padova	03951120280	101000
F.O.M.E.T. S.P.A.	Verona	00236940235	201500
FENICE S.P.A.	Vicenza	00688890243	205960
FLORIAN LEGNO S.P.A.	Treviso	00335200267	161000
FONDERIE DI MONTORSO S.P.A.	Vicenza	03822240960	245100
FONPELLI – S.P.A.	Vicenza	01705980249	151100
FORMA 2000 S.P.A.	Venezia	00287760938	310000
FRASTE S.P.A.	Verona	02248120236	289209
FVL S.R.L.	Vicenza	02131840247	141910
GARBUIO S.P.A.	Treviso	00873800262	289300
GAS ADIGE LEGNAGO – S.R.L.	Verona	00827370347	192030
GE.MA.TA. – S.P.A.	Vicenza	00669660243	289420
GENERALVETRI S.P.A.	Treviso	01177890264	162930
GIADA S.P.A.	Rovigo	01313840249	141000
GIORIK S.P.A.	Belluno	00134940253	289300
GRISPORT S.P.A.	Treviso	00541850269	152010
GRUPPO ITALIANO VINI – G.I.V. –	Verona	03508110230	110210
GRUPPO PIAZZETTA S.P.A.	Treviso	00200000263	275200
GUIDOLIN S.R.L.	Padova	00308880285	256200
HT S.P.A.	Treviso	02201140262	273300
HUBER ITALIA S.P.A.	Vicenza	02502660240	203000
IDEA S.R.L. – DIVISIONE BAGNI	Treviso	01982150268	310000
IL VECCHIO FORNO S.R.L. (UNIPERSONALE)	Vicenza	01810890242	107200
IMPRESA DI COSTRUZIONI ING. E. MANTOVANI S.P.A.	Venezia	03568880375	422100
INDUSTRIA CASEARIA SILVIO BELLADELLI S.R.L.	Verona	00222880239	105120
IVG COLBACHINI S.P.A.	Padova	00957910284	221909
KELVIN S.R.L.	Verona	01792370239	282500
LA GIOIOSA – SPA IN SIGLA M.G. SPA	Treviso	00321980260	110200
LAFER – S.P.A.	Vicenza	01279170243	289410
LASERJET S.R.L.	Vicenza	01852800240	256200
LATTERIA MONTELLO S.P.A.	Treviso	00283970267	105110
MAFIN S.P.A.	Padova	02117750287	107300
MAGLIFICIO MILES S.P.A.	Vicenza	01560900936	143900
MANIFATTURA VALCISMON S.P.A.	Belluno	00023370257	141910
MARCATO S.P.A.	Padova	00729930289	259919
MASI AGRICOLA S.P.A.	Verona	03546810239	110210
MEDIA PROFILI – S.R.L.	Treviso	00787860261	310940
METALGALANTE S.P.A.	Venezia	00626530273	256200
MIONETTO S.P.A.	Treviso	00178590261	110200
MOLINO DI FERRO S.P.A.	Treviso	00687270264	106100
MOLINO QUAGLIA S.P.A.	Padova	02141930285	106100
MORATO PANE S.P.A.	Vicenza	02503180982	107110
MORETTO S.P.A.	Padova	02025770286	282000
MORETTO S.P.A.	Vicenza	01980110249	259999
MULINO PADANO S.P.A.	Rovigo	00964980296	106110
MWV – VICENZA S.R.L.	Vicenza	00276000247	222909
NDF AZTECA MILLING EUROPE SRL	Venezia	03547050272	106120
NEW BOX S.P.A.	Vicenza	01653680247	259200
NORTHWAVE S.R.L.	Treviso	01572560991	152010
NUOVA OMPI S.R.L.	Padova	03878760150	231910
O.M.A.R. S.R.L.	Treviso	03385030261	282500
OLANG S.P.A.	Treviso	01910710266	152010
OLIP ITALIA S.P.A.	Verona	00384170239	152010
ORIGINAL SERGIO SALMASO S.R.L.	Venezia	02235370273	152010
P.F.M. – S.P.A.	Vicenza	00171090244	282930
PASTIFICIO AVESANI S.R.L.	Verona	01425050232	107300
PETTENON COSMETICS S.P.A.	Padova	02165070281	204200
PILATO S.P.A.	Treviso	01653340263	292000
PIVA GROUP S.P.A.	Verona	03427790237	251210
PLASTIC SYSTEMS S.P.A.	Padova	02614340285	289600
PLASTITECNICA S.P.A.	Treviso	01140690932	222000
PLASTOPIAVE – S.R.L.	Treviso	00445840267	222000
POLIDORO S.P.A.	Vicenza	02907940247	282110
RIKO SPORT – S.R.L.	Treviso	00625550264	152000
RISP S.R.L.	Treviso	00547910265	259310
RIVAMAR S.R.L.	Rovigo	00857520290	102000
RIVIT S.P.A.	Vicenza	00280270240	251000
S.B.F. S.R.L.	Padova	00228160289	289992
SACCHETTO S.R.L.	Padova	00099090284	110200
SALUMIFICIO F.LLI COATI S.R.L.	Verona	02451960237	101100
SAMOA S.R.L.	Treviso	02177330269	310930
SANYPET S.P.A.	Padova	01036760294	109200
SAPISELCO SRL	Padova	00073410284	222000
SICIT 2000 S.P.A.	Vicenza	02821800246	201400
SICON S.R.L.	Vicenza	01570210243	260000
SIDERTAGLIO LAMIERE S.R.L.	Vicenza	02510610245	255000
SOCIETA’ ITALIANA TECNOMECCANICA LA PRECISA – IN SIGLA SIT LA PRECISA S.P.A.	Padova	02072110287	259400
SPAC – S.P.A.	Vicenza	00320920242	222000
SPS ITALIANA PACK SYSTEMS S.P.A.	Vicenza	13456210155	282930
SPUMANTI VALDO S.R.L.	Treviso	03188610269	110210
STULZ S.P.A.	Verona	02165760238	282500
SWEDEN & MARTINA S.P.A.	Padova	00401550280	325020
TECNO POULTRY EQUIPMENT S.P.A.	Padova	80029860287	283090
TMCI PADOVAN – S.P.A.	Treviso	00174430264	289300
TMG IMPIANTI S.P.A.	Padova	01609070261	282000
TOGNANA INDUSTRIE E FORNACI S.P.A.	Treviso	02100410261	233200
TREVISAN MACCHINE UTENSILI S.P.A.	Vicenza	00869420240	284909
UNICOL SRL	Treviso	00694550278	205200
UTECO CONVERTING S.P.A.	Verona	03083040232	289910
VACUTEST KIMA S.R.L.	Padova	03450130285	325012
VARISCO S.P.A.	Padova	00209080282	281300
VI.BE.MAC. S.P.A.	Verona	01264050236	289410
VOLTAN S.P.A.	Venezia	03049300274	107300
ZANON S.R.L.	Padova	03572560286	283090
ZECCHINON CUCINE S.R.L.	Treviso	00722120268	310000
ZHERMACK S.P.A.	Rovigo	00594630295	205950